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古老的智慧告诉我们,我们可以通过某种形式的训练来学习如何回归本心。 进入21世纪,静心练习正在重新成为一种潮流,因为我们需要它们。 如今,时代发展日新月异,现实的复杂性和不确定性令我们的头脑不堪重负。同时,你还要激励下属,并且不断修正公司的战略航向。 这时,你需要你的梦想家去开天辟地。 做一名一碗水端平的雇主 在理想的情况下,四大成员都能在你的内心中充分发挥各自的作用。否决激起反抗 “这个金额太高了,还请降价。人们往往过于关注某一特定事件,以至于会忽略掉其他一切唾手可得的信息,而这些信息往往能够对他们改变策略、改变定价或者改变谈判条款或者条件起到帮助作用。我记得15年前,我和威廉尤里在会议室谈过一次话,谈的是我正在写的一篇文章。很多人想假装发怒,但是却未能成功做出与愤怒相关的一连串表情,诸如眉毛下拉,缩作一团,双眼圆瞪,双唇紧锁,鼻孔外扩等等。 是什么导致微表情产生的。
然而在这里我们还是要介绍一些值得注意的事情: 服饰7着装一一你需要用适当的着装让自己看起来像一个更加专业的谈判者,外表越专业,在谈判中就会拥有越多的影响力。恋人专精于“人际技能”,它们是在国际或国家层面发挥领导作用的核心技能。 想想国际货币基金组织总裁克里斯蒂娜拉加德〔6x1311061383X6〕所面对的复杂关系,她所服务的机构拥有189个成员国。 恋人能敏感地捕捉到同事和家人的感受。假使朋友间发生了同样的困惑,因为关系好,双方自会互相鼓励寻求化解之道。 朋友更看重交情,但是罗琳和科克之间不存在这种内在的动机。红脸白脸策略 我在本书第十三章的心理学策略部分,讲到过这一谈判技巧。 这一谈判技巧之所以能够发挥功效,就是因为唱白脸(扮演坏人)的人在谈判中先用咄咄逼人的姿态给对手以震慑,这样,当红脸(扮演好人)的人出现的时候,他可以和唱白脸的进行整编,然后对谈判对手展现出和善的一面,积极地表示愿意接受对方的条件。 在这个技巧中,这一系列的动作会营造出一个假象:似乎唱红脸的人更喜欢谈判对手,所以这个人是值得信赖并且可以站在同一战线上的。 注意。 人们往往更愿意答应那些他们熟知并且喜欢的人所提出的要求。我想我们应该先讨论保密协议怎么签。 他们:可是,是你说你有兴趣跟我们合作。 我:是的,我对咱们之间的合作很有兴趣。 我只需要你签一份保密协议,然后我就能介绍我的想法了。后来我从另外一家经销店买了车。 几天后我回到最初的经销店,要求和他们的经理面谈,向他转述了真实经过。4请记住,在邮件中使用大写字母就等于在冲着对方大吼大叫,所以不要这样做。 使用红色字体就意味着愤怒。 对于偶尔出现的重点,要用粗体字或者斜体字标出。 但不要把整封邮件全部用粗体字或者斜体字写成。尽管我有好朋友尼莫拉里陪着我,我还是对我已经选择的这趟旅程充满疑惑,我不清楚,一切是否都会好起来。 如果会的话,又是在什么时候。就像母亲告诉我的,功夫在诗外。 技能并非来自行为模仿 通过为各行各业的企业做咨询,我惊讶地发现,大量的企业都在用“能力方格”来评价他们的管理者和员工,似乎所有的企业都需要某种方法来评价自身人员的潜能和绩效。
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