四大成员当中的每一位都认为自己无所不能
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当我们偏离本心时，我们觉得自己就像是电影《复仇者联盟》（作6 里的一个角色。 就在一分钟前，我们还是 睿智的著名科学家戴维班纳0148&006。 可是只一眨眼的工夫，我们就失去了平衡，变成了破坏力超强的绿巨人。你的前妻在语音邮件里把你大骂一通。 你的税额几乎是你预期的两倍。你可以挑明隐含于公开信息下的潜意识信息，问他：“那你还犹豫什么。有趣的是，人们的性格与冲突模式往往与他们的握手方式之间存在相关性。 如果对方在握手的时候具有侵略性，把他的手放在你的手上面并且用力捏你的手，这就意味着他们在谈判中会扮演竞争性的角色。 如果对方用正直的姿态跟你握手，握的力道与你大小相当，那么说明这个人会扮演合作者的角色。 如果对方的握手更加柔软温和，那么就说明对方可能会扮演居中调停者的角色。 而那些对谈判没有诚意的逃避者往往不愿意与你握手，往往也不会进行太多的眼祌交流。 5种冲突模式 1.竞争型 竞争者们往往都是非常专断独行并且不懂合作的。我年轻时做律师，每天都在办公室工作到很晚。 我特别头疼写工作备忘和草拟各种文案，每天都筋疲力尽。权力就等同于影响，凯文不得不选择他允许理查德影响他的程度。 如果凯文不说什么，合同中的条款就将对他非常不利。” “这样的价位对我来说不合适。在漫长的行政程序中，纪尧姆经常会在客户〔即那些日后的资金接受者）那里遭遇阻碍。 “我去拜访他们，让他们提供我们需要的文件。 结果他们告诉我‘还得几个星期。 ”纪尧姆说，“他们说这番话的时候，我可能已经为拿到这些文件跑了三四趟了，每次他们都跟我说一样的话一一‘还得几个星期。
你也可能会遇到固执的对手，他拒绝你的引导、影响或说服。 当你和某人谈判时，他秉持的前提是“我赢你输”，所以想要说服这样的人很难。举个例子，假设某家公司的正常净利润率为10。 ，那么如果谈判者在一次销售中向对方做出57。 的让利，就意味着的利润中有一半已经拱手送人了。 使用软货币交易或者以物易物交易 有些时候，用货物或者经验进行交易，可能会比用金钱进行交易来得更为划算。 一般来说，这种交易方式适用于短期交易。 我为我们当地的一家高尔夫球倶乐部提供关于制作即时通信的市场营销创意，作为回报，他们赠送我一年的会员资格。四大成员当中的每一位都认为自己无所不能，而你的促变者们拥有更广阔的视野。你的对手是变得更开放还是更封闭了。 当他从开放型转向封闭型时， 他会关闭心门；当他从强硬型转向封闭型时，他会变得更加包容，他会更加容易理解他人，也更容易接受谈判中发生的事情。 如果你能把封闭型或强硬型的谈判者转变成开放型或是随和型，你的成功也将指日可待。 第八章说客：挖掘影响力 卡丽汤森站在讲台上，准备向在座的互联网营销人员演讲。那么你也可以在你的笔记本上做一些笔记，然后抬起头来看向对方，说道：“真是有趣。 您为什么要这样说呢。他热衷于为发展中经济体提供金融支持。我：我不需要那么多服务，太花时间，也太贵，直接说正题。 供应商：好，我现在详细回答你的问题，一步 一~步说。 我（生气〕：我刚才说了，太花时间，太贵，给我最简单的回答。 供应商：如果我把不同步骤之间一环扣一环的关系讲清楚，我觉得你就能明白整个方案为什么要这么设计了。
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