对于一个已经议好的协定
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父亲去世前几天，我不断地与医生、重症监护室护士、拉比和我的孩子们协调各种事情。 接着又是律师、保险经纪人、税务会计师、艺术鉴定人和与遗产事务有关的其他各类专业人士。以建设水电站大坝的谈判为例（照搬《哈佛商业评论选集：业务从谈判开始》第64页“导致谈判失败的六个坏习惯”章节的例子，詹姆斯，尺.西本斯了3爪63尺.56匕60化3著，钻石社2005年出版〕，以电力局为中心的赞成派和反对派想必都会坚持己见。 争论旷日持久，导致对立冲突加剧、高压攻势盛行。 “这项建设方案法律上并无问题，随时可以开工。重要提示。 对于一个已经议好的协定，其替代项〔8八了八）与我们提到的替代定位（八?〕是一样的。自从我的第二个外甥在14年前出生以来，我的姐姐一直是一个非常快乐的全职妈妈。黄色西装使他看起来更庞大，更加不可信。 谢莉希望谈判尽快结束，她害怕再待下去自己就要忍不住笑场了。 无论谢莉何时看着伍德罗，看得见的只有他的黄西 装。谈判者不会说出任何再次激怒他的话。 我曾经采访过一位警方人质谈判专家，他说他的声音让人感到非常无聊，而他本人也是个让人感到非常无聊的人。没有这些文件，一切前功尽弃。”你志在必得，但是在拍卖过程中没有处理好，最后发现你在和自己竞价。 轻轻一瞥，拍卖商告诉你，最高价是你出的。
如果对手对此十分渴求，对我方的反应也会极为敏感。一次谈判双方共同的胜利，一次有利于巩固长期合作关系的胜利，才是一次三 赢之局。你的梦想家也可能强势运行，使你不断产生新的设想。想清楚什么样的身体语言最能表达出你想表达的意思。那些通过给别人充当顾问、提出建议而获得劳务费用的人，有时候反而能在协议的达成中起到阻碍和负面的作用。我应该事先准备好保密协议的。“你有证据吗。 拿出来看看啊。 ”这样单刀直入地反问确实有挑衅之嫌，但是如果提问得当，还是可以向对手提出要求。 此时，我们需要委婉地提醒对手缺乏证据，摆出“单凭这些要求无法说服我方”的姿态。 为此，如何巧妙提问就显得至关重要。 对此，后文会做详细介绍，在此先介绍一条一一“问清程度”。
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