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譬如,如果你想要对手更清楚地理解协议书的条款,这时最为有用的就是给出书面报价。 这种谈判就设定了和口头协议完全不同的基调。 可能在你给出了书面的初步报价后,有人说:“等等,我觉得这不是双方达成一致的意思。总有下一个东西要学习,总有下一个工具要掌握,总有下一个习惯要培养。 到头来,你会发现自己站在山顶,只想再一次成为 那名石匠。 这个寓言里包含着一把钥匙,它能打开通往高效能和实质性转变的 大门。 确实,你需要提升技能来在外部世界里施展。二.有没有一种回复,你一看到就觉得是最有帮助的。如果对手本性如此,指望本次谈判突然变得诚恳也不现实,而且我们也没有过于亲切和热情的必要。这种倾听往往需要调用你的全部感官,从而得到一个真实的事件全貌。 我们这里所讨论的倾听,指的是倾听对方嘴上所说的、解读对方话里包含的含义以及对方没有说出来的隐含信息和弦外之音。 在任何一场谈判中,训练有素、积极主动的倾听都是一项至关重要的技能,是成功的必备因素。你的思想者能擦亮双眼,提前发现决策失误可能导致的潜在影响。 实现这一点的做法之一是,你可以不时停下来问问自己,你接下来想说的话,想做的事可能会造成什么样的后果。

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但我想说的是,今天陷入僵局不意味着明天你不能打破僵局。 只要你一直敞开着那道门,你就能持续谈下去。 所以永远不要说什么“必须接受我的条件,否则咱们就别谈了”。 这无异于砰地关上门或者说把对手逼到墙角。只要你弄清楚了对方真正想要什么,那么很多时候双方其实是都可以得偿所愿的。过滤信息保障安全 过滤信息是船长保障安全的一种方式。 在船上,船长会要求你穿救生衣。 为了保证安全,你必须在船上小心翼翼,缓缓走动。 你的内在船长也在一刻不停地关注与安全有关的事项。” 拉菲克想如实告知母亲自己要定居美国,他知道逃不过这一天,可他仍旧心怀不安。 终于,他绕开了机票的话题。 他不十分清楚自己为什么要这样做,可他也知道,自己确实张不开这个口,至少现在不行。留心故事 强力说服对手的方法一一讲故事 无论多么复杂深奥的事物,如果以故事的形式表现就会方便记忆。 凡事皆有前因后果,人们也习惯结合因果关系进行说明。 如果从原因到结果的脉络十分清晰,人们不仅容易铭记,而且会轻易相信。 梦话也会有人信 故事的表现形式对谈判具有显著效果。 例如在商议合作事宜时,听了“合作后就能开发祌奇的新药”这则故事后,人们记住了内容,并且心生向往。重要提示。 有时候,如果发现谈判的结果将会得不偿失,那么你就应该退出谈判了,与其困于争论之中,不如抽身止步,争取时间。 第七章第一印象决定了50。 〗的输赢 在本章中你将会学到: 为什么在谈判中第一印象至关重要。你曾经压抑了你的梦想家吗。 你从这些经历当中学到了什么。




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