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他们是会睁着眼睛说瞎话，还是会稍稍偷换一下概念。你得猜，因为事实是，你完全不了解战术安排。 图13 处境 反应 这种情形也像是在没有船长的情况下打比赛。谈判修养的必要性 谈判是人格的交流，对话是修养的反映。如果你肯定地认为这单生意受到来自同行竞争者的严重威胁，那么最为明智的办法就是先去说服自己公司的高层人物，让他们意识到当前的状况。韦恩已经过上了很好的生活，事业成功，家庭美满。 然而，韦恩的自我映象仍然存在局限。 他想要拓展自我映象的边界一一去获得更丰富的体验，更满意的结果，去感受更多的活力。第六章达成最大共识的谈判策略 《近代商人一一超越现代的商务理理念》，末永国纪，中公新书2012年出版。所以我们是不是应该坐在一起呢。 ”。那么，面对这样的机会，你会怎么做呢。
” 不管这样的争吵持续一整天，还是数周或数月，这些相互抵牾的声音和它们导致的内心纷扰总是让你无法选择，无力行动，甚至夜不成眠。 你难以主宰自己的生活，驾驭自己的工作，也抓不住有可能让你更上层楼的良机。而且， 20。 八也是分析谈判的一个解释工具，充分把握可能签约的区间至关重 要。换句话说，你要让你的客户明白，使用了你的产品之后能够得到哪些好处。 重要提示。 在竞争极其激烈的市场环境下，独家卖点代表着谈判中你们这一方，以及你的企业团队。 它代表着你们的服务质量、产品关注点以及对客户的关怀。你可能会想：“情感细腻的恋人。 那肯定不是我。 问问我的员工就知道了。 ”或者：“善于分析的思想者。若能良好掌控谈判、围绕协议事项而谈，便可避免不必要的误会。 对手话没说完被打断，难免也会不快。 但是，相比之下，我方只想谈论协议事项的姿态已很明显，也能安心地继续先前的话题。 在管控协议事项时，我们尤其要克服“只见树木，不见森林”的局限性。随着你对这本书阅读的深入，你会越来越清楚地理解谈判进程中的心理学。 事实上，为了谈判的成功，你需要花足够的时间思考什么样的方法最适合处理问题。 当然，处理问题的过程还可能会遇到一些冲突，而你用来处理这些冲突的手段，可能就会以一种润物细无声的方式影响你的谈判结果了。
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