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因为信任是装不出来的。 实际上，我承认，装还是能装出来一点，或者也能装一小会儿。假使朋友间发生了同样的困惑，因为关系好，双方自会互相鼓励寻求化解之道。 朋友更看重交情，但是罗琳和科克之间不存在这种内在的动机。在提出了一个优质的问题之后，沉默的使用就显得非常重要了。我：关于这件事，保密很重要。所以我愿意从善如流。请注意观察编故事的信号 当我第一次对这一话题感兴趣的时候，我正在从事金融服务行业，为一位客户效劳。 我们向一家广播公司提出质询，问他们是否能够向我们保证他们有足够的钱在6个月之内还清欠我们的债务。 这是一笔非常大的数目，大到我们可以相当确信对方根本就拿不出来。 对方的财务主管当时向我们保证说，无论如何，他们都一定会还清，不会有问题。保持积极的姿态 我们天生有一种倾向性，那就是我们往往会喜欢那些给我们带来好消息的人。莱伊曼古博薇（[一丫胍 梦想家构筑愿景，思想者理性分析，恋人建立关系，勇士采取行动。捆绑销售的心理 充分利用捆绑销售的心理，达成谈判双方的一致。
相对价值策略 向对方强调你所销售的东西的价值。都是一个接一个的大坡，都是漫长的距离，都要有情感力量的支持。他的意图可能与此相反，但由于你的反应，你们便进入了同样的状态。 谈判也随之走向歧途。相比之下，小女孩的爸爸这时候就已经开始掏钱要去买冰激凌了。 小女孩的妈妈不愿意再和这对父女说话，她气冲冲地走了。你和团队成员将决定谁会在今年下 半年参加全国性的年会。 参加公司年会是一项美差。她不断地拉外套想盖住衬衫，但是她的外套系不上扣子。 当我减少我的服务收费时，我注意到她极不舒服。当你真正放松自己，用心观察的时候，你会发现这其实是很容易的一件事。 还有一个办法：你可以把电视机的声音调到最小，然后在静默的状态下看上15分钟一一你会惊讶于自己的理解力水平。但是，他过于坚持自己“正确”，以致既没解决自己的问题，也没给客户带去帮助。 因为最后，那位老板确实终止了合作，并且采用了他自己的方案。 卡尔的方案可能是正确的，但他失去了客户，并且那位老板也没能为他的公司做出明智的选择，所以这是一个双输的局面。综述 理解促发的有效性。 环境可以引发与快乐相关的美好回忆。 谈判前你可以做好环 境促发，以实现对即将开始的互动的预期。 想想大脑的边缘系统是如何帮助你体验快乐、避免悲伤的。然而如果一个人的凝视最后结束的时候不是向下看而是看向别的方向，那么这个人就会显得不够真诚。 重要提示。 当你对着一组人说话的时候，要确保你的目光在每个人身上都有一定的凝视停留。
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