她就可以划定自己的薪酬范围
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这样在谈判前，她就可以划定自己的薪酬范围。 其次，了解到薪酬范围在了.5万到12.5万千之间，她意识到这个职位的工资上限为12.5万美元，下限为7.5万美元，于是她算出中间值为10万美元。所以这就会把谈判双方置于一种负面的、低效能的状态当中，这也就让你的合作伙伴不那么积极主动，不愿意与你开诚布公地交流。此刻，为了你自己、你关心的人、你的组织和这个世界，你的梦想家都想实现哪些愿景。 如果你让梦想家开足马力工作，你会看到什么样的图景。 你的梦想家的惯用策略有哪些。只见他的衬衫上印着大朵的浅粉色花，并且没穿西装外套。”或者也可以说：“请留步。 请先坐一会儿，我看看我们还能为您提供哪些优惠。 ” 重要提示。 当你认为对方想要欺骗你的时候或者你不相信、不理解对方所说的话的时候，你就可以使用这个策略。 沉默策略 这一策略我们在前文讨论过，沉默也是一种很常见的策略。” 整个周末，你一直惴惴不安，因为你认为自己做了不该做的事。开始时他身体凑过来，亲切地对你微笑，然后又突然撤回去，尽力保持和你的距离。 这些信号表明他的态度已经由开放型变成了强硬型或是封闭型，这时你应 该反思是什么导致了他的转变。
那些竞争型的人可能会利用他的合作型的天性。 4朱莉是一个妥协型的人。 她的问题就在于太过热衷于折中妥协了。对全美航空1549号航班的所有乘客来说，多亏萨利机长拥有这项能力。我一边处理成堆的文书，一边还要再花一年的时间每天为父亲做犹太教追思祷告。这条出路就是8訂嫩116031161036011316八狀66腕时，最佳替代方案〕。 它是谈判学浩瀚专业术语中的一员，也有人称之为0063101100(未交易选择〕。 两者意思相同，指的都 是“协商不成的替代方案”。 对于8訂嫩，笔者觉得有必要再做一些说明。 做好最坏的打算 8八丁熟仅是强者的特权吗 或许有人会问：8八八是否只在自身居于强势时发挥作用。但是实际上，一场谈判能够得到的典型结果主要有四个： 1.赢输之局：你胜利了，对方失败了。实际上，他感到尴尬、别扭，时常拿不准该说些什么。这就是沙玛观察到的比尔的身体语言： 坐在座位上每隔几分钟就晃动身体 手在颤抖 脸上淌着汗迹 沙玛说：“比尔，我感觉这粧生意对你很重要啊。给自己的谈判技能打分 这张评分表（见表41〕是基于本书第二部分的章节内容“11步谈判法”而制定的。
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